欧洲在线观看AV_最新看片国产精品_a∨无码天堂av免费_日本激情视频A∨一区

08年的京東有多險(xiǎn)？看劉強(qiáng)東前額那撮白發(fā)就知道了

“我花了20年時(shí)間從宿遷到北京，又花了20年時(shí)間從北京到紐約。”這是京東上市的慶功會(huì)上，來自劉強(qiáng)東的感慨。

08年的京東有多險(xiǎn)？看劉強(qiáng)東前額那撮白發(fā)就知道了 好文分享 第1張

現(xiàn)如今，功成名就后的八卦邊角料，成了劉強(qiáng)東和京東時(shí)常讓人關(guān)注的焦點(diǎn)。而翻開那段京東的創(chuàng)業(yè)史，出身草莽，一步一個(gè)腳印，和現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者比起來，沒有少走一個(gè)坎。

資本寒冬下的創(chuàng)業(yè)融資困境，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾感受過投資人的拒絕。同樣的事情在早年的京東身上則更為嚴(yán)重，最困難的時(shí)候，劉強(qiáng)東曾聽40家投資機(jī)構(gòu)說過NO。

兩個(gè)決定

在北京坐地鐵四號(hào)線，到中關(guān)村站下車，都不用出地鐵站，沿路就有人手里拿著小廣告，熱情詢問：“買東西還是維修啊?給你個(gè)熟人價(jià)�！卑褧r(shí)間倒回去，在這群人中，可能也出現(xiàn)過京東老板劉強(qiáng)東的身影。

從中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)后，還沒正式工作，劉強(qiáng)東就因?yàn)樾��?nèi)創(chuàng)業(yè)失敗欠了一屁股的債。為此，他在中關(guān)村站過柜臺(tái)，賣過碟，打過地鋪，和周圍店家有一點(diǎn)不一樣的是：他堅(jiān)持只賣電子正品。好不容易名聲散開，生意有點(diǎn)起色，不巧撞上了2003年的非典。

如果研究一下國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非典其實(shí)在電商領(lǐng)域是有歷史意義的。當(dāng)非典的陰影籠罩全國(guó)的時(shí)候，阿里巴巴的員工們?cè)诟髯愿綦x的家里完成了淘寶網(wǎng)的上線。

在距離杭州1200多公里的北京，這件事也打開了劉強(qiáng)東新世界的大門——互聯(lián)網(wǎng)電商。一年后，他決定關(guān)閉所有店面，將線下經(jīng)營(yíng)全部搬到線上。

2007年，京東拿到第一筆融資，投資方是今日資本。錢剛到手，劉強(qiáng)東宣布了兩個(gè)決定：將京東從售賣3C產(chǎn)品向全品類擴(kuò)張，轉(zhuǎn)為一站式消費(fèi)平臺(tái)，并決定自建倉配一體的物流體系。

投資人們從劉強(qiáng)東口中聽到這兩個(gè)決定時(shí)，幾乎個(gè)個(gè)哭笑不得。因?yàn)椴徽撌侨�品類擴(kuò)張還是自建倉配物流，在他們眼中都是花樣燒錢。全品類產(chǎn)品會(huì)加大物流和運(yùn)營(yíng)成本，倉配物流更不用說。大洋彼岸的前車之鑒——美國(guó)生鮮電商Webvan就是因?yàn)樽越▊}庫燒掉整整12億美元，嚇得美國(guó)的生鮮電商整整停滯了20年。

第一個(gè)擴(kuò)張品類的決定，所有投資人全部反對(duì)，京東管理層內(nèi)部也有將近一半質(zhì)疑，原因很簡(jiǎn)單，連亞馬遜都沒能在網(wǎng)上把大型家電賣掉，何況是國(guó)內(nèi)。第二個(gè)自建倉配和物流的決定提出時(shí)，投資人委婉地讓劉強(qiáng)東先做個(gè)預(yù)算。然后他的預(yù)算是：需要10億美元。

今日資本的總裁徐新也算了算：投資倉配一體的物流，一個(gè)城市一天要送2000單才能盈虧平衡。要達(dá)到2000單的業(yè)績(jī)，卻需要很長(zhǎng)時(shí)間，有可能是9個(gè)月，也有可能是兩年。

08年的京東有多險(xiǎn)？看劉強(qiáng)東前額那撮白發(fā)就知道了 好文分享 第2張

10億美元和兩年，這兩個(gè)數(shù)字一出來，在場(chǎng)的投資人估計(jì)都想跑了。只有劉強(qiáng)東異常堅(jiān)定：“利潤(rùn)不能拿錢袋子裝起來，有更大的疆土需要開拓，收獲的資金或者資源應(yīng)該像種子一樣撒出去。”

他手握京東壓倒性數(shù)量的股份，在絕大多數(shù)人反對(duì)的情況下，用剛?cè)诘降?000萬美元力推這兩項(xiàng)措施：籌建廣州分公司、購買庫房、擴(kuò)充渠道，產(chǎn)品種類漸漸從3000種增加到18000種。

風(fēng)風(fēng)火火一年，為未來做的鋪墊還沒完成，京東就把第一輪融資用完了，第二輪融資勢(shì)在必行。只是，金融危機(jī)也來了。

一夜白頭

大多數(shù)人記憶中的2008年，除了金融危機(jī)和奧運(yùn)會(huì)，還有就是年初的那場(chǎng)大雪。正是這場(chǎng)雪，把京東上海的倉庫也壓壞了。

徐新拉著急需融資的劉強(qiáng)東，到處給他介紹投資人，只是客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)在是太糟糕。華爾街不行了，恐懼在整個(gè)創(chuàng)投界蔓延。幾個(gè)與京東談得好好的投資人，在聽說美國(guó)雷曼兄弟破產(chǎn)后，轉(zhuǎn)眼間都避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

京東的估值跳水式下降，和投資人談融資，價(jià)格從2億美元降到1.5億美元、1.2億美元、1億美元、8000萬美元、6500萬美元、4500萬美元……最后降到3000萬美元。徐新打電話給劉強(qiáng)東，說價(jià)格雖然不好，但京東得要這筆錢。劉強(qiáng)東直接拒絕了。

這段時(shí)間可以說是他最煎熬的日子：投資人都不肯出錢，物流還在虧損，資金也沒有到位，京東要活過春節(jié)都很艱難。有次，京東的副總裁王笑松拿著付款單找陳生強(qiáng)(現(xiàn)京東金融集團(tuán)CEO)，因?yàn)楣��?yīng)商說京東再不付款就不給貨。陳生強(qiáng)也很無奈：“明天要給員工發(fā)工資了，這錢付出去之后，工資就發(fā)不出來了。”

不得已之下，劉強(qiáng)東向今日資本申請(qǐng)過橋貸款，每年的利息是20%。時(shí)間就是金錢，劉強(qiáng)東開始拼命見投資機(jī)構(gòu)，有時(shí)一天見兩三家，有時(shí)一天五六家，拜訪了四十多家，還是沒人看上京東。每個(gè)投資人都問他：京東怎么賺錢?你的模式跟淘寶相比有什么優(yōu)勢(shì)?成本跟國(guó)美、蘇寧相比，優(yōu)勢(shì)又在哪里?還夾雜著毛利率過低，運(yùn)營(yíng)效率太差等批判。

今日資本給京東做了四五次的過橋貸款，年底就是還款日。劉強(qiáng)東在面對(duì)員工時(shí)，總是熱血沸騰地說：“錢馬上要來了!”但在大家看不到的地方，他因?yàn)楹ε聠T工知道真相之后失去信心，一個(gè)人躲在咖啡店里喝悶酒解壓。

“從98年創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，京東已經(jīng)有二三百名兄弟了，很多跟了我快十年， 別人挖都不走。十年后，他們離開時(shí)卻可能一無所有，連房子都沒有，車也沒有。而且當(dāng)他再出去找工作，別人會(huì)說他是來自倒閉的京東商城，找工作都很難。一個(gè)成功企業(yè)的員工離職找新工作很容易，但作為一個(gè)失敗或者倒閉的企業(yè)的員工，找工作是很難的，因?yàn)槭菙”�。我的痛苦真的是難以言喻，骨子充滿了恐懼感，還有那種對(duì)兄弟們的愧疚、羞愧�！�

08年的京東有多險(xiǎn)？看劉強(qiáng)東前額那撮白發(fā)就知道了

正是在這段時(shí)間里，34歲的劉強(qiáng)東，額頭上方生了一撮白發(fā)。

最后期限里的轉(zhuǎn)機(jī)

彼時(shí)，如日中天的富士康高調(diào)宣布要進(jìn)入3C電商，也跟京東談融資，態(tài)度很傲慢，條件很苛刻：想以極低的價(jià)格控股，要求劉強(qiáng)東必須答應(yīng)，不然就用5億美金砸死京東。劉強(qiáng)東又拒絕了，并強(qiáng)勢(shì)反擊：“我們光腳不怕穿鞋的，和我合作是你們一生中進(jìn)入零售業(yè)的最后一次機(jī)會(huì)。”

眼看著距離償還今日資本過橋貸款的日子越來越近，京東還是沒有找到投資人。那一年，今日資本在召開年會(huì)的時(shí)候，除了邀請(qǐng)LP參加，也不忘叫上劉強(qiáng)東。當(dāng)劉強(qiáng)東在年會(huì)的臺(tái)上介紹自己和京東時(shí)，好運(yùn)終于光臨到他頭上——一位來自香港的知名銀行家留意到他。

這個(gè)人是徐新曾經(jīng)的上司，百富勤投資的創(chuàng)始人兼香港超級(jí)富豪梁伯韜。他是徐新找來的“大咖”，并被特意安排在與劉強(qiáng)東同一桌的相鄰位置。

“當(dāng)時(shí)與京東同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的還有當(dāng)當(dāng)和卓越，但劉強(qiáng)東已經(jīng)開始強(qiáng)調(diào)要建立自己的物流，降低這部分成本。我參考過美國(guó)零售業(yè)，也認(rèn)為中國(guó)零售層次太多導(dǎo)致費(fèi)用過高，劉強(qiáng)東的執(zhí)行力也很強(qiáng)，我認(rèn)同他的理念�！�

認(rèn)同是一回事，投資又是另一回事。梁伯韜拉上徒弟——雄牛資本的李緒富，打算一起先對(duì)京東做個(gè)盡職調(diào)查。李緒富投行出生，與蘇寧緊密合作過，可以說是親眼見證蘇寧是如何顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)并崛起的。與劉強(qiáng)東的結(jié)識(shí)，讓他意識(shí)到另一種顛覆的可能性。

京東終于完成第二輪2100萬美元的融資，其中雄牛資本領(lǐng)投1200萬美元，今日資本跟投800萬美元，梁伯韜以個(gè)人名義投了100萬美元。這筆錢，照樣被劉強(qiáng)東有條不紊地用在京東的物流平臺(tái)、服務(wù)技術(shù)等方面。

京東“自毀般”的“燒錢”終于迎來效果：2008年到2012年，京東的年銷售額分別為13.2億元、40億元、102億元、210億元、600億元。比當(dāng)當(dāng)?shù)姆N類全，比淘寶的正品多，正是劉強(qiáng)東當(dāng)初一意孤行的兩個(gè)決定，令京東殺出一條血路。漂亮的成績(jī)單也引來投資：老虎基金、高瓴資本、紅杉資本、DST、騰訊……

從2007年下定決心做全品類和物流，到2008年痛苦融資，迄今為止，京東的虧損數(shù)額依舊年年登上媒體頭條，但2016年世界500強(qiáng)中唯一入榜的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，不是BAT，而是被無數(shù)人否定過的京東。

當(dāng)困境與誘惑同時(shí)出現(xiàn)，這對(duì)于如今寒冬中的創(chuàng)業(yè)者都是一次重大考驗(yàn)：你能否選擇更好的堅(jiān)持?